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Suponha que você seja o diretor de marketing da empresa TechGadget, especializada na produção de smartphones. Nos últimos anos, sua empresa tem enfrentado uma crescente concorrência da empresa EcoTech, que lançou um smartphone ecologicamente correto, utilizando materiais recicláveis e promovendo práticas sustentáveis.
A TechGadget precisa decidir se lança, ou não, um modelo de smartphone sustentável para competir com o produto eco-friendly da EcoTech. Por outro lado, a EcoTech deve decidir se aumenta, ou não, os gastos em publicidade para promover seu produto sustentável.
Se a EcoTech decidir aumentar os gastos em publicidade, lançar o smartphone sustentável proporcionará lucro no valor de R$ 15 milhões para a sua empresa (a TechGadget), enquanto a decisão de não lançar o produto sustentável resultará em lucros menores, no valor de R$ 10 milhões (para a TechGadget). Por outro lado, pensando agora na EcoTech, o aumento de gastos com publicidade pode gerar um lucro de R$ 14 milhões para ela, caso a sua empresa TechGadget lance o smartphone sustentável, e de R$ 12 milhões, caso a sua empresa não lance.
Da mesma forma, se a EcoTech decidir não aumentar os gastos em publicidade, lançar o smartphone sustentável proporcionará lucros maiores para a sua empresa TechGadget (R$ 18 milhões) do que não lançar (R$ 10 milhões). Já para a EcoTech, não aumentar os gastos com publicidade gera R$ 13 milhões de lucros se a sua empresa (TechGadget) lançar o smartphone sustentável e R$ 16 milhões, caso sua empresa não lance.
